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销售公司把握商机实现量效双增长

作者:admin 发布日期: 2021-04-26 二维码分享

? ? ? ? 本报讯 销售公司坚持以市场为导向,把握国际油价上行和国内油品消费企稳回升的市场变化,狠抓客户服务,开展精准营销,强化经营管理,聚力绿色发展,一季度,成品油经营量同比增长23.2%,天然气零售量同比增长53.8%,非油品营业收入同比增长42%,利润同比大幅增长,实现高质量开门红。

? ? ? ? 销售公司抓住国内成品油消费企稳回升的有利时机,强化责任担当,直面市场难题,在年初启动挖潜增效工作,将年度利润目标细化分解到专业线条,从提量创效、费用精细化管理、低效无效负效资产盘活等多方面,制定可量化的挖潜增效措施及目标,为实现良好开局奠定基础。

? ? ? ? 狠抓客户服务。销售公司坚持以客户为中心,充分发挥营销网络、仓储物流、油品质量等整体优势,大力推进与集团客户战略合作,在一季度分别与中煤能源、三一重工等大型企业签订战略合作框架协议,锁定用油需求,做好客户服务,提升终端销量。加强资源统筹,针对春节期间就地过年实际,通盘考虑就地过年人数等情况,总结历年消费规律,提前做好各项预案,保证油品不脱销、不断档。依托北京2022年冬奥会官方合作伙伴权益,及时推出冬奥会纪念版加油卡,引入国内知名滑雪场免费滑雪票、*声音媒体会员等权益。截至4月初,冬奥会纪念版加油卡累计售卡84.8万张,其中新增及回流客户办卡占比54%。

? ? ? ? 开展精准营销。结合一季度节日多的特点,销售公司加强油非互促,持续做好年货节、养车节营销,加大年货、民生、应季商品的推广力度,充分挖掘市场消费潜力,打造爆款商品,增强客户黏性,提升品牌知名度。强化跨界合作,引入第三方资源,灵活开展电子钱包绑卡会员充值优惠、加满油赠抵扣券、抽奖等多种形式营销,丰富油非互促生态圈。截至3月31日,电子钱包注册客户达3982万。

? ? ? ? 加强经营管理。销售公司强化效果跟踪和直分销过程监控,每日通报销售企业价格执行情况,加强与销售企业沟通,提升柴油直分销创效能力,提高客户进站率和加满率。加快数字化转型,开发“石化油你”系统,上线购油、资金和库存查询、“数字油卡”等功能,为客户提供更加便捷的服务。围绕春耕生产、企业复工复产等时机,积极做好经营调度统筹,优化营销组织,狠抓各项创效措施落实落地,确保量效齐升。

? ? ? ? 聚力绿色发展。污染防治攻坚战实施以来,销售企业落实组织保障,建立督办机制,严格考核推进,高质量完成312项污染防治攻坚任务,迁移长江沿岸生态敏感区域8座油库,完成3万座加油站埋地油罐的防渗改造。全部油库和重点地区6000余座加油站同步开展土壤、地下水检测,在营油库实现清污分流和废水合规处置,做到达标排放。落实排放标准要求,完成110座油库密封点泄漏检测与修复工作,完成全部小燃煤锅炉的淘汰更新,严格油气回收设备达标运行及监测管理,为打造天蓝、水清、土净的良好生态环境贡献力量。

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